Abschlussprovision

Eine Abschlussprovision ist eine Vergütung, die ein Versicherungsvermittler für den erfolgreichen Abschluss eines Versicherungsvertrags erhält. Sie wird in der Regel vom Versicherungsunternehmen gezahlt und ist bei provisionsbasierten Tarifen üblicherweise in die Versicherungsbeiträge einkalkuliert. Bei Versicherungsmaklern wird die Vergütung häufig als Abschlusscourtage bezeichnet.

Wie wird die Abschlussprovision berechnet?

Die Berechnung hängt von der Versicherungsart und den Vergütungsvereinbarungen zwischen Versicherer und Vermittler ab. Bei Lebens- und Rentenversicherungen kann die vereinbarte Beitragssumme eine Berechnungsgrundlage sein. In anderen Versicherungssparten orientiert sich die Provision häufig am laufenden Versicherungsbeitrag.

Eine allgemein gültige Provisionshöhe gibt es nicht. Auch lässt sich nicht pauschal behaupten, dass Versicherungsvertreter höhere Abschlussprovisionen als Versicherungsmakler erhalten.

Welche Auswirkungen hat die Abschlussprovision auf Versicherungsnehmer?

Die Abschlussprovision gehört zu den Vertriebskosten eines Versicherungsvertrags. Besonders bei kapitalbildenden Lebens- und privaten Rentenversicherungen können Abschluss- und Vertriebskosten die Entwicklung des Vertragswerts und die Rendite beeinflussen. Bei einer frühzeitigen Kündigung können sich diese Kosten besonders nachteilig auswirken.

Provisionen können außerdem Interessenkonflikte begünstigen, wenn Vermittler für bestimmte Produkte eine höhere Vergütung erhalten. Deshalb sollten Versicherungsnehmer nicht nur den Beitrag, sondern auch die Leistungen, die Vertragsbedingungen und die ausgewiesenen Kosten vergleichen.

Muss die Abschlussprovision offengelegt werden?

Für die Information über Abschluss- und Vertriebskosten gelten je nach Versicherungsart unterschiedliche gesetzliche Vorgaben. Bei Lebensversicherungen müssen insbesondere die einkalkulierten Abschlusskosten nach der Versicherungsvertrags-Informationspflichtenverordnung ausgewiesen werden. Bei Versicherungsanlageprodukten bestehen zusätzliche Informationspflichten zu Kosten und Gebühren.

Die ausgewiesenen Abschluss- und Vertriebskosten sind allerdings nicht zwingend mit der persönlichen Provision des einzelnen Vermittlers identisch. Eine allgemeine Pflicht, bei jedem Versicherungsvertrag die individuelle Abschlussprovision in Euro offenzulegen, besteht nicht.

Gibt es Versicherungen ohne Abschlussprovision?

Ja. Bei bestimmten provisionsfreien Tarifen, häufig als Nettotarife bezeichnet, wird keine Abschlussprovision in den Versicherungsbeitrag einkalkuliert. Stattdessen kann für die Vermittlung oder Beratung eine gesonderte Vergütung vereinbart werden. Ob ein solcher Tarif insgesamt günstiger ist, hängt von den Vertragskosten und einer möglichen zusätzlichen Vergütung ab.

Weitere Informationen zu den unterschiedlichen Vermittlerarten und ihren Vergütungsmodellen finden Sie auf unserer Fachseite Versicherungsvermittler in Deutschland.