Handelsvertreter

Ein Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der dauerhaft damit beauftragt ist, für ein anderes Unternehmen Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Die rechtliche Grundlage bildet § 84 Handelsgesetzbuch (HGB). Handelsvertreter sind in unterschiedlichen Branchen tätig, darunter auch im Versicherungsvertrieb.

Welche Aufgaben übernimmt ein Handelsvertreter?

Zu den typischen Aufgaben gehören die Gewinnung neuer Kunden, die Vermittlung von Verträgen und die Betreuung bestehender Geschäftsbeziehungen. Je nach Vereinbarung kann ein Handelsvertreter auch berechtigt sein, Verträge unmittelbar im Namen des vertretenen Unternehmens abzuschließen.

Kennzeichnend ist seine Selbstständigkeit. Nach § 84 HGB kann er seine Tätigkeit im Wesentlichen frei gestalten und seine Arbeitszeit selbst bestimmen. Dennoch bestehen vertragliche Pflichten gegenüber dem Unternehmen, für das er tätig ist.

Wie wird ein Handelsvertreter vergütet?

Handelsvertreter erhalten häufig Provisionen für vermittelte oder abgeschlossene Geschäfte. Die Voraussetzungen und die Berechnung des Provisionsanspruchs richten sich nach den gesetzlichen Vorschriften und den getroffenen Vereinbarungen. Auch zusätzliche Vergütungsbestandteile können vereinbart werden.

Bei der Beendigung des Vertragsverhältnisses kann unter den Voraussetzungen des § 89b HGB ein Ausgleichsanspruch entstehen. Dieser soll bestimmte wirtschaftliche Vorteile berücksichtigen, die dem vertretenen Unternehmen aus der Tätigkeit des Handelsvertreters verbleiben.

Welche Bedeutung haben Handelsvertreter im Versicherungsvertrieb?

Im Versicherungswesen ist ein selbstständiger Versicherungsvertreter regelmäßig Handelsvertreter im Sinne des HGB. Nach § 92 HGB ist ein Versicherungsvertreter als Handelsvertreter damit betraut, Versicherungsverträge zu vermitteln oder abzuschließen. Er kann für ein oder mehrere Versicherungsunternehmen tätig sein.

Anders als ein Versicherungsmakler handelt ein Versicherungsvertreter auf der Grundlage eines Auftragsverhältnisses mit einem Versicherungsunternehmen oder einem anderen Versicherungsvertreter. Diese Stellung ist für Kunden wichtig, weil sie erkennen können sollten, in wessen Auftrag die Vermittlung erfolgt.

Welche gesetzlichen Voraussetzungen gelten für Versicherungsvertreter?

Für die gewerbsmäßige Versicherungsvermittlung gelten neben dem Handelsgesetzbuch insbesondere die Vorschriften des § 34d Gewerbeordnung (GewO). Grundsätzlich ist für die Tätigkeit eine Erlaubnis der zuständigen Industrie- und Handelskammer erforderlich.

Eine wichtige Ausnahme betrifft bestimmte gebundene Versicherungsvertreter. Sie benötigen nach § 34d Abs. 7 GewO keine eigene Vermittlererlaubnis, wenn die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind und das beziehungsweise die Versicherungsunternehmen die uneingeschränkte Haftung aus ihrer Vermittlertätigkeit übernehmen. Die vorgeschriebene Registrierung im Vermittlerregister bleibt davon unberührt.

Was unterscheidet einen Handelsvertreter von einem angestellten Versicherungsvertreter?

Ein selbstständiger Handelsvertreter trägt grundsätzlich ein eigenes unternehmerisches Risiko und gestaltet seine Tätigkeit im Wesentlichen eigenverantwortlich. Ein angestellter Versicherungsvertreter steht dagegen in einem Arbeitsverhältnis und unterliegt den entsprechenden arbeitsrechtlichen Regelungen.

Die Bezeichnung Versicherungsvertreter allein sagt deshalb noch nicht aus, ob jemand selbstständig oder angestellt tätig ist. Entscheidend sind die tatsächliche rechtliche Stellung und die Ausgestaltung der Tätigkeit.